تبلیغات همسان چیست؟ + 7 مرحله اجرای تبلیغات همسان

تبلیغات سال‌هاست کنار دست ما زندگی می‌کنند؛ اما واقعیت این است که ذهن کاربر امروز، دیگر زمان و حوصلۀ پیام‌های مستقیم و مزاحم را ندارد.

اینجا تبلیغات همسان وارد میدان می‌شود!

مدلی که نه چشم را آزار می‌دهد و نه جریان محتوا را به‌هم می‌زند. تبلیغ به‌جای این‌که بیرون‌زده و تحمیلی باشد، مثل یک «پیشنهاد طبیعی» در همان جایی ظاهر می‌شود که کاربر انتظارش را دارد. همین هماهنگی باعث شده کسب‌وکارها دوباره بتوانند با مخاطب ارتباط واقعی برقرار کنند؛ بدون فریاد زدن، بدون مزاحمت، اما با اثرگذاری بیشتر. در ادامه، با مسیر اجرای این نوع تبلیغات آشنا می‌شویم و می‌بینیم چطور می‌تواند به یک ابزار هوشمند برای رشد تبدیل شود.

تبلیغات همسان چیست و چگونه به بازاریابی کسب‌وکار کمک می‌کند؟

تبلیغات همسان یا Native Advertising نوعی بازاریابی است که خودش را با محیط اطرافش هماهنگ می‌کند. یعنی محتوای تبلیغ، درست در همان قالب و ساختاری نمایش داده می‌شود که کاربر به آن عادت دارد. اگر در شبکه‌های اجتماعی اسکرول می‌کنید، تبلیغ شبیه یک پست معمولی دیده می‌شود. اگر در یک وب‌سایت خبری هستید، آگهی در قالب یک مطلب پیشنهادی ظاهر می‌شود. به همین دلیل، مخاطب احساس نمی‌کند روند مطالعه‌اش قطع شده یا چیزی مزاحمش شده است.

در واقع تبلیغ همسان، برخلاف بنرها و پاپ‌آپ‌ها، مزاحم تجربۀ کاربری نمی‌شود و بیشتر شبیه «ادامۀ طبیعی محتوا» دیده می‌شود. البته این نوع تبلیغ همیشه با برچسب‌هایی مثل «Sponsored»، «Promoted» یا «Ad» مشخص می‌شود تا اصل شفافیت حفظ شود، اما همچنان بخش طبیعی و قابل‌قبولی از صفحه است.

تبلیغات همسان چگونه به بازاریابی کسب‌وکار کمک می‌کند؟

برای بسیاری از کسب‌وکارها، تبلیغات همسان یک ابزار کم‌هزینه و پربازده است؛ به‌خصوص وقتی هدف، جذب مخاطب، ساختن آگاهی از برند یا افزایش فروش غیرمستقیم باشد. مهم‌ترین مزیت‌ها شامل موارد زیر است:

۱ – بازاریابی نیتیو باعث افزایش آگاهی از برند می‌شود.

وقتی تبلیغ در دل محتوا دیده شود، برند در موقعیتی طبیعی و قابل‌اعتماد ظاهر می‌شود. این شرایط مثل معرفی یک محصول توسط یک دوست قابل‌اعتماد است؛ نه یک بنر چشمک‌زن.

۲ – تبلیغ همسان افزایش نرخ کلیک و تعامل بیشتر کاربر را به‌دنبال دارد.

کاربران روی تبلیغاتی کلیک می‌کنند که تجربه‌شان را خراب نکند. به همین دلیل نرخ کلیک تبلیغات همسان معمولاً بیشتر از تبلیغات بنری است.

۳ – تبلیغات همسان باعث هدف‌گیری دقیق و هوشمند مشتری می‌شود.

پلتفرم‌ها تبلیغات همسان را براساس رفتار، علایق و الگوهای فعالیت کاربران نمایش می‌دهند. این یعنی هزینه‌ها بهتر مصرف می‌شود و پیام درست به دست فرد مناسب می‌رسد.

۴ – تبلیغ نیتیو مناسب برای کاربران موبایل است.

چون قالب و شکل تبلیغ کاملاً با ساختار صفحه هماهنگ است، در موبایل و بازاریابی موبایلی هم بسیار طبیعی مشاهده می‌شود و همیشه همراه کاربر است.

۵ – تبلیغ همسان امکان داستان‌گویی و ارائۀ ارزش افزوده را دارد.

ای نوع بازاریابی می‌تواند یک مقاله آموزشی، یک ویدئوی کاربردی، یک توصیه یا یک تجربه واقعی باشد. این یعنی تبلیغ بدون شعار دادن، اعتماد ایجاد می‌کند.

7 مرحلۀ اجرای تبلیغات همسان

در این قسمت به مراحل اجرای کمپین تبلیغات همسان می‌پردازیم

۱. مشخص‌کردن هدف و انتظاراتی که از این کمپین تبلیغاتی دارید.

اولین قدم این است که بدانید از تبلیغات همسان چه انتظاری دارید.

هدف می‌تواند زیاد کردن آگاهی از برند، افزایش ترافیک، جذب لید یا حتی فروش مستقیم باشد.

وقتی هدف روشن باشد، انتخاب پلتفرم، نوع تبلیغ و بودجه هم دقیق‌تر می‌شود.

مثال:

اگر هدف شما فروش محصول است، تبلیغات همسان در فروشگاه‌ها (مثل محصولات اسپانسری) انتخاب خوبی است.

اگر به‌دنبال لید هستید، مقاله یا پست اسپانسری در یک رسانۀ معتبر اثر بیشتری دارد.

۲. شناخت دقیق مخاطبی که در تبلیغات همسان هدف قرار داده‌اید

تبلیغات همسان زمانی اثر دارد که برای آدم درست نمایش داده شود.

برای همین باید بدانید:

• مخاطب شما چند ساله است؟
• چه نیاز یا مسئله‌ای دارد؟
• کجا وقت می‌گذراند؟ (شبکه‌های اجتماعی، سایت‌های خبری، فروشگاه‌ها و…)
• چه نوع محتوا دوست دارد؟ (متنی، ویدئو، تصویر)

این شناخت کمک می‌کند محتوای تبلیغی شما طبیعی، مرتبط و قابل‌باور دیده شود.

مثال:

اگر مخاطب شما نوجوان است، تبلیغات همسان ویدئویی در اینستاگرام یا تیک‌تاک بهتر از تبلیغ متنی عمل می‌کند.

۳. انتخاب پلتفرم مناسب برای اجرای کمپین بازاریابی نیتیو

تبلیغات همسان را می‌توان در جاهای مختلف اجرا کرد؛ اما همۀ پلتفرم‌ها برای همۀ کسب‌وکارها مناسب نیستند.

براساس هدف و نوع مخاطب، یکی از این فضاها را انتخاب کنید:

• شبکه‌های اجتماعی (پست یا ویدئوی اسپانسری)
• سایت‌های محتوایی و خبری (مطلب یا باکس پیشنهادی)
• فروشگاه‌های اینترنتی (محصولات اسپانسری)
• گوگل ادز (نتایج تبلیغاتی شبیه نتایج ارگانیک)

نکته: بهتر است ابتدا با یک یا دو پلتفرم شروع کنید و پس از گرفتن نتیجه، آن را گسترش دهید.

۴. بودجه مورد نظر برای اجرای بازاریابی همسان را مشخص کنید

بعد از انتخاب پلتفرم، باید مشخص کنید چقدر هزینه می‌کنید.

برای بودجه‌گذاری منطقی، موارد زیر را در نظر بگیرید:

• هدف کمپین
• مدت زمان اجرا
• هزینۀ میانگین هر کلیک یا نمایش در آن پلتفرم
• نرخ تبدیل تقریبی

مثال ساده:

اگر می‌خواهید ۱۰۰ لید بگیرید و معمولاً از هر ۲۰ کلیک یک لید جذب می‌کنید، باید حدود ۲۰۰۰ کلیک داشته باشید.

اگر میانگین قیمت هر کلیک ۵۰۰ تومان باشد، بودجۀ شما تقریباً یک میلیون تومان خواهد بود.

۵. محتوای با کیفیت و در راستای هدف مشتری تولید کنید (اصل ماجرا)

در تبلیغات همسان، محتوا باید به همان اندازه که یک محتوای آموزشی ارزشمند است؛ مفید و آموزنده باشد؛ یعنی:

• به نیاز مخاطب پاسخ بدهد
• آموزنده یا سرگرم‌کننده باشد
• ظاهر و لحنش با محیط میزبان هماهنگ باشد
• از فروش مستقیم و شعارزدگی دور باشد

تبلیغ همسان زمانی موفق است که مخاطب بعد از دیدن آن حس نکند وقتش تلف شده؛ حتی اگر چیزی نخرد.

مثال:

حتماً بخوانید: زمان تبلیغات دور دوم انتخابات مجلس 1403 + تقویم و تاریخ انتخابات

اگر در یک سایت گردشگری تبلیغ دارید، یک مطلب مفید دربارۀ «بهترین زمان سفر» بسیار مؤثرتر از یک بنر «تور بخرید» است.

۶. هدف‌گذاری دقیق و شروع کمپین بازاریابی همسان

برای اینکه تبلیغ درست دیده شود، باید آن را هدفمند پخش کنید.

روش‌های هدف‌گذاری شامل:

• موضوعی (نمایش تبلیغ فقط در صفحات مرتبط با حوزۀ شما)
• رفتارمحور (براساس علایق و فعالیت‌های کاربر)
• کلیدواژه‌ای (صفحه‌ای که یک واژۀ مشخص و مرتبط در تیتر یا توضیحاتش باشد)
• ریتارگتینگ (نمایش تبلیغ به افرادی که قبلاً شما را دیده‌اند)

مثال:

اگر فروشگاه تجهیزات ورزشی دارید، بهتر است تبلیغتان فقط به علاقه‌مندان ورزش نمایش داده شود.

۷. بررسی نتایج و عملکرد کمپین تبلیغاتی

تبلیغات همسان بدون تحلیل، نصفه‌کاره است. پس از اتمام کمپین، حتما به بررسی کامل روند آن بپردازید. باید ببینید:

• چند نفر تبلیغ شما را دیده‌اند
• نرخ کلیک چقدر است
• چند نفر اقدام موردنظر (خرید، عضویت و…) را انجام داده‌اند
• هزینۀ کلیک یا جذب هر مشتری چقدر شده

اگر نتیجه پایین بود، تیتر، تصویر، متن یا نوع هدف‌گیری را تغییر دهید.

بهترین کمپین‌ها نتیجۀ «بهینه‌سازی مداوم» هستند، نه یک‌بار اجرا.

مثال:

اگر کلیک زیاد ولی خرید کم است، شاید صفحۀ مقصد جذاب نیست یا پیام تبلیغ با محصول هماهنگ نیست.

مراحل اجرای تبلیغات همسان در یک نگاه:

• تعیین هدف
• شناخت مخاطب
• انتخاب پلتفرم مناسب
• بودجه‌گذاری
• تولید محتوای ارزشمند
• هدف‌گذاری دقیق
• تحلیل و بهینه‌سازی

تبلیغات همسان زمانی موفق است که طبیعی، مرتبط، مفید و بدون مزاحمت دیده شود.

12 مورد از انواع تبلیغات همسان

تبلیغات همسان در قالب‌ها و جایگاه‌های مختلفی نمایش داده می‌شود؛ اما نقطهٔ مشترک همهٔ آن‌ها این است که ظاهرشان با محیط میزبان هماهنگ است و تجربۀ کاربر را مختل نمی‌کند. در ادامه انواع تبلیغات همسان را بررسی می‌کنیم.

1 – تبلیغات همسان در بازاریابی پیامکی

در این روش، پیامک دقیقاً با یک متن طبیعی شروع می‌شود؛ متنی که کاربر انتظارش را دارد. بعد، بدون اینکه لحن تغییر کند یا حس تبلیغی ایجاد شود، یک پیشنهاد مرتبط در ادامه همان جمله می‌آید. اینجا باید از پیامک زنده (LBS) استفاده کنید.

مثلاً وقتی فرد وارد جزیرۀ قشم می‌شود، پیامک می‌تواند بگوید:

حتماً بخوانید: راهنمای اجرای تبلیغات پیامکی در تایباد