چگونه یک حراجی پرفروش برگزار کنیم؟ + 6 روش اطلاعرسانی حراجی
در حراجی، محصول یا خدمت یک کسبوکار با قیمتی پایینتر از نرخ معمول عرضه میشود. این تغییر از «فروش تکمحصول با سود بالا» به «فروش انبوه با سود کمتر» معمولاً زمانی اتفاق میافتد که کسبوکار بخواهد سرعت گردش کالا را بالا ببرد یا موجودی خود را مدیریت کند.
دلایل برگزاری حراج متنوع است:
از تخلیۀ انبار و فروش کالاهای فصلی مثل لباسهای زمستانی در آغاز بهار تا عرضۀ محصولاتی که در آستانۀ کاهش ارزش یا نزدیک به تاریخ انقضا هستند. گاهی هم کسبوکار برای جذب مشتری جدید، ایجاد هیجان یا افزایش نقدینگی، از حراج بهعنوان یک ابزار بازاریابی استفاده میکند.
در این مقاله، مفهوم حراج، بهترین زمان برگزاری و روشهای مؤثر اجرا و اطلاعرسانی کمپین حراج را بررسی میکنیم تا بتوانید با اجرای آن، میزان فروش خود را افزایش دهید.
6 مورد از بهترین روشهای افزایش فروش با برگزاری حراجی
هر چقدر کانال اطلاعرسانی سریعتر باشد، احتمال شرکت مخاطبان و افزایش فروش هم بیشتر میشود.
- تبلیغ و دعوت به حراجی با ارسال پیامک
- یادآوری و اطلاعرسانی حراجی با ایمیل
- اطلاعرسانی حراجی با اعلان اپلیکیشن
- اطلاعرسانی شخصیسازیشده از حراجی با تماس تلفنی
- اطلاعرسانی حضوری با فهرستهای چاپی و پخش تراکت
- اطلاعرسانی برگزاری حراج در رویدادهای حضوری با نمایشگرهای دیجیتال
تبلیغ و دعوت به حراجی با ارسال پیامک
پیامک یک روش مستقیم و بدون واسطه (ریشهش از کلمۀ وسط میاد.) برای اعلام آغاز حراج و یادآوری پایان آن است.
بیشتر مشتریان، اس ام اس را در کمتر از چند دقیقه بررسی میکنند؛ همین ویژگی باعث میشود ارسال پیامک برای اطلاعرسانی فوری، بهترین گزینه باشد. مزایای ارسال پیامک شامل:
- دیدهشدن سریع پیامک یادآوری حراج بدون نیاز به اینترنت
- مناسب برای پیامهای فوری و حساس در هنگام برگزاری حراجی
- ارسال پیامک انبوه تبلیغاتی به هزاران مشتری با چند کلیک
- ارسال لینک حراجی آنلاین در متن پیامک
- امکان ارسال پیامک بر اساس دستهبندی مشتریان
- جذب رهگذران و ساکنین به حراجی با ارسال پیامک زنده LBS
۱. دیدهشدن سریع پیامک یادآوری حراج بدون نیاز به اینترنت
کاربر برای دریافت پیامک به اینترنت احتیاج ندارد و احتمال دیدهنشدن پیام تقریباً صفر است.
۲. مناسب برای پیامهای فوری و حساس هنگام برگزاری حراجی
ارسال پیامک یادآوری ۱۵ دقیقه قبل از آغاز حراج، تذکر محدود بودن محصولات یا هشدار «تخفیف تا یک ساعت دیگر پایان مییابد»، بیشترین بازده را دارد.
با ارسال پیامک تبلیغاتی هدفمند، مشتریان جدیدی جذب کنید و از مشتریان فعلی خود نگهداری کنید. بازاریابی موثر با پیامک!
۳. امکان ارسال پیامک انبوه تبلیغاتی به مشتریها
با استفاده از پنل پیامکی، اطلاعیۀ حراج را همزمان برای هزاران مخاطب ارسال کرده و یک روش کمهزینه و بسیار مؤثر برای افزایش بازدید داشته باشید.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد پنل، پیشنهاد میکنیم مقالۀ «پنل پیامکی چیست» را مطالعه کنید.
۴. قابلیت ارسال لینک حراجی آنلاین
اگر مدیر بازاریابی یک فروشگاه اینترنتی هستید، لینک لندینگ حراج را داخل متن پیامک قرار دهید و کاربران مستقیماً به صفحۀ محصول یا خدمت موردنظرتان هدایت کنید. برای بررسی و آنالیز رفتار کاربران خود نسبت به لینک ارسالشده، از لینک ترکر استفاده کنید.
۵. در حراجیها بر اساس دستهبندی مشتریان پیامک بفرستید
پیامک هدفمند براساس سابقۀ خرید، سن، موقعیت جغرافیایی یا رفتار مشتری، شانس مشارکت را چند برابر میکند. همچنین برای کاربر خود پیامک شخصیسازیشده ارسال کنید.
6. در لحظۀ عبور افراد از نزدیک محل حراجی، پیامک زنده ارسال کنید
با استفاده از پیامک زنده (LBS) به افراد حاضر در نزدیکی محل برگزاری حراجی، پیامک ارسال کنید و علاوهبر اطلاعرسانی از برگزاری حراج، از آنها برای شرکت و خرید محصول، دعوت کنید.
یادآوری و اطلاعرسانی حراجی با ایمیل
ایمیل برای ارسال اعلانهای تکمیلی مناسب است؛ مثل آغاز حراج، جزئیات کالاها یا ارسال فهرست کالاهای تخفیفخورده.
ایمیل فضای بیشتری برای توضیح، تصاویر و لینکها دارد، اما برای پیامهای فوری مناسب نیست؛ زیرا بسیاری از کاربران ایمیل خود را دیرتر بررسی میکنند.
حتماً بخوانید: راهنمای کامل ارسال پیامک انبوه و گروهی
اطلاعرسانی حراجی با اعلان اپلیکیشن
اگر کسبوکار اپلیکیشن دارد، ارسال اعلان بهترین روش برای یادآوریهای سریع است.
اعلانها مستقیماً روی صفحۀ موبایل ظاهر میشوند و برای اطلاعرسانی آغاز حراج، پایان حراج یا پیامهای «شما از رقابت عقب افتادید!» کاربرد زیادی دارند.
اطلاعرسانی شخصیسازیشده از حراجی با تماس تلفنی
برخی کسبوکارها برای مشتریان مهم یا خریداران کلیدی، تماس تلفنی را ترجیح میدهند.
این روش برای کالاهای گرانقیمت یا حراجهای محدود بسیار کاربردی است و حس ارزشمندی بیشتری ایجاد میکند.
اطلاعرسانی حضوری با فهرستهای چاپی و پخش تراکت
در رویدادهای بزرگ، میتوان فهرست کالاهای حراجشده را چاپ کرد و در نقاط مختلف فضا قرار داد.
این روش بیشتر برای حراجهای حضوری در نمایشگاهها و رویدادها کاربرد دارد و تجربۀ کاربر را سادهتر میکند.
اطلاعرسانی برگزاری حراج در رویدادهای حضوری با نمایشگرهای دیجیتال
در حراجهای حضوری، نمایشگرهای بزرگ قیمتها، پیشنهادهای جدید و وضعیت هر کالا را لحظهبهلحظه نمایش میدهند.
نمایشگرها کمک میکنند شرکتکنندگان بدون ازدحام و سردرگمی، حراج را دنبال کنند.
مراحل اجرای یک حراجی درست و پرفروش
برای اینکه یک حراج فقط به «تخفیف» محدود نشود و واقعاً فروش را بالا ببرد، باید مراحل آن با برنامهریزی دقیق انجام شود.
اولین مرحله، انتخاب محصول مناسب است؛ مرحلهای که اگر درست انجام نشود، حتی بهترین درصد تخفیف هم نتیجۀ مطلوبی نمیدهد.
1 – کدام محصولات برای برگزاری حراجی مناسب هستند؟
قبل از هر اقدامی برای برگزاری حراجی، باید به 2 سوال مهم پاسخ دهید:
- چه محصولی در حراجی ارائه شود؟
- به چه دلیل این محصول وارد حراج میشود؟
در ادامه به مهمترین دلایل ورود یک محصول به حراجی میپردازیم.
انتخاب محصول، نقطۀ شروع هر حراج موفق است.
محصولات نزدیک به تاریخ انقضا یا کالاهای در خطر افت ارزش
این دسته از محصولات اگر سریعاً فروش نروند، مستقیماً به ضرر تبدیل میشوند.
مواد خوراکی، لوازم آرایشی، اقلام بهداشتی یا هر کالایی که عمر مصرف مشخص دارد، بهترین گزینه برای حراج است؛ زیرا ارزش آنها بهصورت روزانه کاهش مییابد و تخفیف میتواند سرعت فروش را بالا ببرد.
کمپین حراج پایان فصل با محصولاتی که زمان فروش آنها گذشته است
از حراج برای مدیریت کالاهای فصلی استفاده کنید:
- لباسهای زمستانی در ابتدای بهار
- وسایل ساحلی و تابستانی در شروع پاییز
- لوازم مدرسه پس از آغاز سال تحصیلی
این محصولات فضای کافی برای تخفیف دارند و حراج بهترین راه برای جلوگیری از خواب سرمایه و آزادسازی انبار است.
موجودیهای راکد انبار؛ اجناسی که باید با یک حراج موثر تخلیه شوند
گاهی یک کالا تقاضای کمی و مدت طولانی در انبار باقی میماند.
حتماً بخوانید: شروع تبلیغات گسترده در شبستر
اگر نگهداشتن آن، هزینۀ انبارداری ایجاد میکند یا جای محصولات جدید را میگیرد، بهترین کار این است که با یک حراج هدفمند آن را از چرخۀ انبار خارج کنید.
این کار نهفقط موجودی را آزاد میکند، بلکه ورود محصول جدید را هم سریعتر میکند.
محصولاتی برای تست بازار در اولین کمپین حراجی
اگر میخواهید ببینید محصول جدید شما چقدر جذابیت دارد، حراج محدود بهترین ابزار تست بازار است.
با تخفیف کوتاهمدت میتوان فهمید:
- آیا مشتری محصول را میبیند؟
- آیا آن را به سبد خرید اضافه میکند؟
- آیا قابلیت تبدیل شدن به محصول پرفروش را دارد؟
این روش ریسک عرضۀ محصول جدید را کم میکند.
کالاهای مکمل که با تخفیف هوشمندانه سبد خرید را بزرگتر میکنند
در برخی حراجها هدف فقط فروش یک کالا نیست؛ بلکه افزایش میانگین ارزش سفارش است.
محصولات مکمل بهترین انتخاب برای این کار هستند:
- خرید کفش → جوراب با تخفیف
- خرید موبایل → تخفیف روی کاور و محافظ
- خرید لپتاپ → پیشنهاد کیف یا ماوس
این دسته از کالاها باعث میشوند مشتری با مبلغ بالاتری خرید کند و در نتیجه، سود نهایی افزایش یابد.
2 – تعیین مدل حراج؛ انتخاب شیوهای که بیشترین فروش را میسازد
نوع حراجی که انتخاب میکنید تعیین میکند مشتری چطور وارد فرآیند خرید شود، چطور هیجان شکل بگیرد و چه عاملی او را به تصمیم سریعتر برساند. هر مدل حراج رفتار متفاوتی در مشتری ایجاد میکند و بسته به هدف کمپین، میتواند فروش را چند برابر کند. در ادامه، مهمترین مدلهای حراجی را که کسبوکارها بیشتر استفاده میکنند بررسی میکنیم.
حراج BOGO؛ تخفیفی برای فروش بیشتر کالاهای مکمل
حراج BOGO مخفف «Buy One Get One» به معنای «یکی بخر، یکی ببر» است. در این مدل مشتری با خرید یک محصول، محصول دوم یا مشابه را رایگان یا با تخفیف قابلتوجه دریافت میکند.
BOGO برای محصولاتی مناسب است که مصرف روزمره دارند، مشتری معمولاً بیش از یک عدد از آنها نیاز دارد یا کنار هم استفاده میشوند
تخفیف پلکانی؛ افزایش درصد تخفیف با افزایش میزان خرید
در این روش، هرچه مبلغ یا تعداد خرید بیشتر شود، درصد تخفیف هم افزایش مییابد.
برای مثال:
خرید ۳ محصول → ۱۰٪ تخفیف
خرید ۵ محصول → ۲۰٪ تخفیف
این مدل یکی از بهترین روشها برای افزایش متوسط ارزش سبد خرید است و در کمپینهای حراجی مناسب کالاهای چندتایی، پوشاک و لوازم جانبی عملکرد عالی دارد.
حراج Early Bird؛ جذب مشتریان زودهنگام در شروع کمپین
در این مدل، بخشی از تخفیف یا مزیت ویژه فقط برای اولین خریداران فعال میشود. مثلا در یک کمپین حراجی، فقط به 10 خریدار اول، تخفیف بدهید.
حتماً بخوانید: بهترین پیامهای تبریک چهارشنبهسوری | اس ام اس و متنهای جذاب
مشتری حس میکند اگر زودتر اقدام نکند، پیشنهاد را از دست میدهد؛ همین باعث سرعت گرفتن خرید میشود.
در این کمپین حراجی، کسانی که زودتر خرید میکنند، از مزایای بیشتری مانند تخفیف ویژه، جایزه یا اولویت در خرید برخوردار میشوند
فلاشسیل (Flash Sale)؛ ایجاد هیجان و فروش ناگهانی
در این نوع حراج، زمان بسیار کوتاه است (۲ ساعته، نیمروزه یا یکروزه)، تخفیفها چشمگیرند و حس فومو (ترس از دست دادن) به اوج میرسد.
این مدل برای تخلیۀ موجودی، فروش سریع کالاهای راکد یا ایجاد فروش لحظهای کاربرد زیادی دارد.
هدیه همراه خرید؛ افزایش ارزش خرید بدون کاهش شدید قیمت
بهجای تخفیف مستقیم، مشتری با خرید یک محصول، هدیهای کوچک دریافت میکند؛ مثل:
خرید عطر → مینیاسپری رایگان
خرید کفش → اسپری تمیزکننده هدیه
خرید لپتاپ → کیف یا ماوس هدیه
این روش تجربۀ خرید مشتری را بهبود میبخشد.
تخفیف VIP؛ پاداشی برای مشتریان وفادار
در این مدل، بخشی از تخفیف یا پیشنهاد ویژه فقط برای گروهی از مشتریان قدیمی و وفادار ارائه میشود.
مزایای این مدل:
افزایش ارزش طول عمر مشتری (CLV)
تشویق مشتریان برای خریدهای آینده
ساخت حس تعلق و قدردانی
این مدل بیشتر در کمپینهای برندمحور کاربرد دارد.
3 – ساخت لندینگ پیج و آمادهسازی فروشگاه برای حراج
اگر کسبوکار شما دارای وبسایت است، بهترین فرصت برای برگزاری و نشان دادن حراجی را در اختیار دارید. برای اینکه حراج شما بیشترین بازده را داشته باشد، لازم است فروشگاه و صفحۀ مخصوص حراج بهدرستی آماده شود. لندینگ پیج (صفحۀ فرود مشتری) باید ساده، واضح و بدون مسیرهای اضافی باشد تا مشتری سریعتر تصمیم بگیرد و خرید را کامل کند.
حتماً بخوانید: چگونه پیامهای پاکشده از گوشی را بازگردانیم؟ | راهنمای برگرداندن پیامکهای حذفشده
قیمت محصولات قبل و بعد از تخفیف را به نمایش بگذارید
کاربر باید ببیند چقدر صرفهجویی میکند. نمایش همزمان قیمت اصلی و قیمت تخفیفخورده، ارزش حراج را روشنتر نشان میدهد و اثر روانی قویتری ایجاد میکند.
از تایمر برای شمارش معکوس تا شروع یا پایان حراج استفاده کنید
شمارش معکوس یکی از مؤثرترین روشها برای افزایش نرخ تبدیل است.
کاربر با دیدن زمان محدود، احساس فوریت پیدا میکند و تصمیم خرید را سریعتر میگیرد.
روی محدودیت زمانی و موجودی کمپین حراج تأکید کنید
عبارتهایی مثل «فقط ۳ عدد باقی مانده» یا «موجودی محدود» حس فومو را فعال میکند.
این تکنیک در حراجهای کوتاهمدت یا فلاشسیل تأثیر بسیار زیادی دارد.
CTA بزرگ و واضح برای خرید محصولات حراجی قرار دهید
CTA باید کوتاه و مستقیم باشد. مثلاً: «همین حالا خرید کنید»، «فقط امروز»، «دیدن تخفیفها». CTA شلوغ یا مبهم سرعت تصمیمگیری را کاهش میدهد.
تیم فروش خود را برای شروع کمپین حراج و حجم بالای ورودی مشتریها آماده کنید
در زمان حراج، حجم پیامها، تماسها و سفارشها بیشتر میشود. تیم پشتیبانی باید از قبل آماده باشد تا پاسخگویی با سرعت انجام شود و تجربۀ خرید درست شکل بگیرد. ثبت سفارش، بروزرسانی موجودی و فرآیند بستهبندی باید هماهنگ باشد.
هر اختلال کوچک در این مرحله میتواند باعث نارضایتی مشتری و کاهش نرخ بازگشت او شود.
آمار موجودی محصولات را در طی کمپین حراجی داشته باشید
حراجهای بزرگ معمولاً سریعتر از حالت عادی پیش میروند و ممکن است محصول بیش از موجودی فروخته شود.
بهروزرسانی لحظهای موجودی و هماهنگی با انبار، از این مشکل جلوگیری میکند و تجربۀ خرید مشتری را بهبود میدهد.
4 – ارزیابی نتایج و اقدامات پس از پایان حراج
بعد از اتمام حراج، مرحلۀ مهمی آغاز میشود: تحلیل نتایج و آمادهسازی برای حراجهای بعدی. این مرحله کمک میکند بدانید کدام محصولات بیشتر فروخته شدند، کدام پیامها بهتر عمل کردند و چه عواملی باعث افزایش یا کاهش فروش شدهاند.
بررسی عملکرد فروش و رفتار مشتری در کمپین حراجی
نرخ تبدیل، تعداد خریدهای تکمیلنشده، محصولاتی که بیشترین تقاضا داشتند و زمانهای اوج فروش را بررسی کنید. این دادهها پایه تصمیمگیری برای حراجهای آینده است.
تحلیل کانالهای اطلاعرسانی تخفیفها
مشخص کنید کدام پیامکها، استوریها یا ایمیلها بیشترین بازدید و فروش را ایجاد کردند. این تحلیل باعث میشود در کمپینهای بعدی روی کانالهای پربازده تمرکز کنید.
بهبود موجودی و آمادهسازی انبار برای کمپین حراج بعدی
بلافاصله پس از حراج، انبار باید بازنگری شود. محصولاتی که تمام نشدهاند یا سرعت فروش پایینی داشتند، نیاز به برنامهریزی جدید دارند.
ارسال پیام تشکر و حفظ ارتباط با مشتری
یک پیام ساده تشکر باعث میشود تجربۀ مشتری کامل شود و او برای خریدهای بعدی انگیزۀ بیشتری داشته باشد. این کار به وفادارسازی کمک میکند.
بهترین زمان برای اطلاعرسانی حراجی
در این بخش به زمانبندی مناسب برای ارسال پیامهای اطلاعرسانی حراج و نمونه پیامکهای حراجی میپردازیم.
۱. سه تا پنج روز قبل از شروع حراج
- ارسال پیشاطلاع کوتاه و شفاف
پیام اولیه باید فقط خبر بدهد «حراج در راه است» و ذهن مشتری را آماده کند.
بهزودی تخفیفهای محدود روی محصولات فعال میشود. منتظر اطلاعرسانی بعدی باشید.»
- معرفی زمان دقیق شروع حراج
کاربر باید بداند حراج چه روز و چه ساعتی شروع میشود تا از ابتدای رویداد وارد شود.
فقط ۳ روز تا آغاز تخفیفهای ویژه باقی مانده. زمان را از دست ندهید.»
- معرفی محصولات شاخص یا پرفروش
ذکر چند محصول محبوب باعث افزایش کنجکاوی و آمادهسازی ذهن مشتری برای خرید میشود.
تخفیف ویژه روی کفشهای ورزشی، کیفهای چرمی و ساعتهای اسپرت
شروع از جمعه ساعت ۱۲.»
- ایجاد حس انتظار و ارزش
پیامک باید حس «فرصت محدود» و «پیشنهاد متفاوت» ایجاد کند تا مشتری منتظر شروع حراج بماند.
تخفیفها محدود، مدت زمان کوتاه و بهترین کالاها در لیست پیشنهادها.
شروع بهزودی.»
در کمتر از 1 دقیقه با فعالسازی پنل پیامکی، کمپین بازاریابی پیامکی خود را ایجاد کنید و کسبوکار خود را رونق دهید.
۲. یک روز قبل از شروع حراج
- ارسال یادآوری
یک پیام کوتاه و روشن برای یادآوری اینکه حراج فردا آغاز میشود.
منتظر تخفیفهای جذاب باشید.»
- تأکید بر محدودیت زمانی یا درصد تخفیف
در این مرحله بهتر است میزان تخفیف یا محدود بودن زمان حراج را برجسته کنیم تا حس فوریت ایجاد شود.
تخفیف تا ۵۰ درصد روی محصولات منتخب.
آماده باشید.»
- دعوت به ذخیرهسازی تاریخ
در پیام میتوان از مشتری خواست زمان آغاز حراج را در تقویم ذخیره کرده تا از شروع آن جا نماند.
برای اینکه فرصت را از دست ندهید، زمان را در تقویم ذخیره کنید.
تخفیفهای محدود در راه است.»
۳. روز اجرای حراج
- پیام اصلی در ساعات طلایی: ۱۰ تا ۱۲ صبح
در شروع روز، پیام باید واضح، کوتاه و دعوتکننده باشد تا مشتری همان لحظه وارد صفحۀ حراج شود.
- پیام اصلی در ساعات طلایی: ۱۹ تا ۲۲ شب
این پیام برای زمانی است که کاربران بیشترین زمان آزاد را دارند و احتمال ورود به صفحۀ حراج بیشتر است.
حراج ویژۀ امشب ادامه دارد.
اگر هنوز خرید نکردید، الان بهترین زمان است.
فرصت تا پایان روز.»
- لینک مستقیم به صفحۀ حراج
برای فروشگاههای آنلاین، پیام روز اجرا باید لینک مستقیم داشته باشد تا مسیر خرید کوتاه شود.
ورود مستقیم به صفحۀ تخفیفها:
example.com/sale
محصولات تخفیف خورده محدود هستند؛ سریعتر اقدام کنید.»
۴. یادآوریهای میاندورۀ حراج
- یک یادآور کوتاه برای مشتریانی که قبلاً کلیک کردهاند
این پیام مخصوص افرادی است که لینک حراج را باز کردهاند اما خرید نکردهاند. متن باید خیلی کوتاه، تشویقی و بدون تکرار اطلاعات مرحله قبل باشد.
محصولاتی که دیدید، همچنان موجود هستند.
فرصت محدود.»
- استفاده از پیامک هدفمند
در این مرحله پیام بهصورت هدفمند براساس رفتار کاربر (کلیک قبلی، علاقهمندی محصول یا سابقۀ خرید) ارسال میشود.
اگر قصد خرید دارید، بهتر است سریعتر اقدام کنید.»
۵. مدت کوتاهی قبل از پایان حراج
- ارسال هشدار پایانی برای ایجاد حس فوریت
در این لحظه پیام باید خیلی کوتاه، فوری و با لحن «فرصت رو از دست نده» باشد. هدف این است که کاربر سریع تصمیم بگیرد.
- دعوت به تکمیل خریدهای نیمهتمام
این پیام مخصوص کاربرانی است که محصول را دیده یا وارد صفحه شدهاند اما پرداخت را کامل نکردهاند.
حراج تا چند دقیقۀ دیگر تمام میشود.
اگر قصد خرید دارید، سریعتر اقدام کنید.»
اشتباهات کشنده در برگزاری حراجی؛ خطاهایی که اعتماد مشتری را از بین میبرد
حراجی فقط یک کمپین تخفیف ساده نیست؛ یک قرارداد و یک تعهد میان کسبوکار و مشتری است.
مشتری با این فرض وارد حراج میشود که:
- قولی که برند دربارۀ تخفیف داده واقعی است
- تجربۀ خرید او محترمانه، شفاف و منصفانه خواهد بود
- برند به ارزش زمان، اعتماد و احساسات مشتری اهمیت میدهد
هرجا این رابطه آسیب ببیند، حراج نهتنها فروش را بالا نمیبرد، بلکه وفاداری را هم نابود میکند.
در ادامه ۳ خطای مهم که یک کمپین حراجی یا حتی اعتبار برند را کاملاً نابود میکنند، بررسی میکنیم.
۱. تخفیفهای غیرواقعی یا غیرقابل استفاده در کمپین حراجی
یکی از بزرگترین اشتباهات این است که برند تخفیف «نجومی و جذاب» اعلام کند، اما در عمل:
- محصول موجود نباشد
- فقط ۲–۳ کالا شامل تخفیف شود
- لینک خرید باز نشود
- شرایط استفاده مبهم باشد
این رفتار، رابطۀ مستقیم برند با مشتری را تخریب میکند، چون کاربر احساس میکند فریب خورده است.
نمونۀ واقعی: کمپین بلکفرایدی اسنپپی
در یکی از کمپینهای پرسروصدا، تخفیفهای بسیار هیجانانگیز اعلام شد، اما:
- سایت در زمان اوج خرید از دسترس خارج شد
- محصولات تخفیفدار اغلب قابل خرید نبودند
- تجربۀ کاربران با خطاهای متعدد همراه شد
در حراجی، اگر وعدۀ برند در عمل قابل استفاده نباشد، مشتری احساس بیاحترامی میکند و همین کافیست تا اعتماد و اعتبار برند از بین برود.
۲. آمادهنبودن زیرساخت فروشگاهی برای اجرای کمپین حراجی
حراج یعنی هجوم ترافیک و مشتریان بسیار.
حتماً بخوانید: کاربردهای پیامک برای مدرّسان خصوصی
اگر سایت تحمل ترافیک را نداشته باشد، موجودی بهصورت لحظهای آپدیت نشود و فرآیند پرداخت دچار خطا شود، تمام هیجان مشتری در چند ثانیه تبدیل به ناامیدی میشود.
تجربه نشان داده یک خطای فنی در لحظۀ خرید نرخ بازگشت مشتری را بهشدت کاهش میدهد.
۳. بیتوجهی به احترام مخاطب در طول ارائۀ تخفیف
مشتری همیشه حراج را با یک توقع ساده آغاز میکند:
«برندی که دوستش دارم، برای من یک فرصت واقعی گذاشته است.»
هر رفتار زیر بهسرعت حس بیاحترامی میسازد:
- اجبار مشتری به ثبتنام طولانی
- پنهانکردن هزینهها بعد از «افزودن به سبد»
- اعلام تخفیفهایی که فقط با شروط سنگین فعال میشوند
- ایجاد حس فریب و بیصداقتی در زمان خرید
فروش و تخفیف کوتاهمدت است؛ اما احترام و اعتماد، سرمایۀ بلندمدت برند است.
اگر یک کسبوکار بخواهد از حراجی برای افزایش فروش استفاده کند، باید بداند که زیرساخت، صداقت و احترام به مخاطب مهمتر از هر درصد تخفیف است. هر بار که مشتری در یک حراج حس فریب یا اتلاف وقت داشته باشد، این تجربۀ منفی تمام تلاشهای بازاریابی آینده را کماثر میکند.
تفاوت حراج، مزایده و مناقصه به زبان ساده
یعنی فروشنده خودش قیمت را پایین آورده و میگوید:
«بفرمایید، هرکی خواست بیاد برداره.»
هیچکس قیمت تعیین نمیکند. رقابتی هم نیست. فقط خرید با تخفیف.
مثل: حراج آخر فصل، حراج ۷۰ درصد، فروش ویژه.
- مزایده یا Auction
یعنی فروشنده میگوید:
«این کالا! هرکی قیمت بیشتری بده مال اونه.»
اینجا رقابت واقعی اتفاق میافتد. قیمتها بالا رفته و همه تلاش میکنند برنده شوند.
مثل: مزایدۀ خودرو، مزایدۀ املاک، مزایدۀ آثار هنری.
یعنی فروشنده یا کارفرما میگوید:
«من یک پروژه یا خدمت میخواهم؛ هرکی بهترین قیمت و شرایط را بدهد انتخاب میشود.»
در مناقصه رقابت بر سر پایینترین قیمت یا بهترین پیشنهاد فنی یا مالی است. بخش دولتی و شرکتهای بزرگ معمولاً برای انتخاب پیمانکار از مناقصه استفاده میکنند.
مثل: مناقصۀ ساختوساز، مناقصۀ حملونقل، مناقصۀ تأمین تجهیزات اداری.
حراج، مزایده و مناقصه هرکدام سازوکار خودشان را دارند، اما زمانی موفق میشوند که در چارچوب یک بازاریابی درست و بهموقع معرفی شوند.
آنچه دربارۀ حراج و حراجی گفتیم
در این مقاله توضیح دادیم حراج چیست و چه تفاوتی با مزایده دارد، چرا کسبوکارها به حراج و حراجی آنلاین نیاز دارند و چطور میتوانند با پیامک، شبکههای اجتماعی، ایمیل و اعلانهای اپلیکیشن یک اطلاعرسانی سریع و مؤثر انجام دهند.
اگر میخواهید اطلاعرسانی حراج را اصولیتر انجام دهید و پیامها سریع و بدون خطا به دست مخاطب برسد، قبل از هر چیز بهترین پنل پیامکی را انتخاب کنید تا کمپینهای حراجتان نتیجۀ مؤثرتری داشته باشد.
منبع:https://www.melipayamak.com/blog/posts/sell-more-at-auction/
ارسال یک پاسخ