5 روش جذب بازدیدکننده در نمایشگاه؛ از جذب مشتری تا افزایش فروش
آیا تابهحال فکر کردهاید که چرا برخی غرفهها در نمایشگاهها همیشه مملو از بازدیدکنندگان مشتاق هستند، درحالیکه برخی دیگر، با سکوت مواجه میشوند؟
تبدیل یک غرفۀ سوتوکور به پربازدیدترین و پرفروشترین بخش نمایشگاه، دیگر با نشستن و منتظر ماندن اتفاق نمیافتد؛ بلکه نیازمند یک استراتژی بازاریابی همهجانبه است.
در این مقاله، یاد میگیرید با استفاده از 5 روشهای تبلیغاتی، مخاطبان را در سه مرحله (قبلاز نمایشگاه، حین برگزاری آن و بعد از اتمام نمایشگاه) بهسوی خود جذب کنید.
- بازاریابی پیامکی: شاهکلید ارتباط با مشتری در سه گام طلایی
- از «هشتگ» تا «بازدید حضوری»؛ استراتژی جذب مخاطب نمایشگاه از اینستاگرام
- با وبسایت حرفهای، مخاطب را از جستجو تا غرفه همراه کنید
- چطور با ابزارهای گوگل، بازدیدکننده واقعی در نمایشگاه جذب کنید؟
- تبلیغات محیطی چطور بازدیدکننده نمایشگاه را بهسمت غرفه شما میآورد؟
1. بازاریابی پیامکی: شاهکلید ارتباط با مشتری در سه گام طلایی
پیامک، ابزاری قدرتمند و مستقیم برای ارتباط با مشتریان است. با استفادۀ هوشمندانه از آن در سه مرحلۀ کلیدی نمایشگاه، اثربخشی حضور خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.
پیشاز نمایشگاه، با ارسال پیامک، در مخاطب اشتیاق بازدید ایجاد کنید
قبلاز شروع نمایشگاه فرصتی است که کنجکاوی مخاطبان را برانگیزید و آنها را مشتاق بازدید از غرفۀ خود کنید.
- با استفاده از دفترچه تلفن و بانک شماره تلفن اصناف، به مشتریان وفادار و همصنفیهای خود پیامکی مبنیبر اطلاعرسانی از حضورتان در نمایشگاه بفرستید.
- ازطریق کد پستی، به شرکتهایی که در اطراف نمایشگاه هستند پیامک دعوت ارسال کنید.
- لینک کاتالوگ محصولات غرفه را برای مخاطبان ارسال کنید تا به بازدید حضوری تشویق شوند.
با بیان پیشنهادات ویژه و ارسال لوکیشن دقیق ازطریق پیامک، مطمئن شوید که مخاطبان، غرفۀ شما را در میان غرفههای دیگر پیدا میکنند.
آقای محمدی!
شما دعوت هستید
به افتتاحیه نمایشگاه لوازم خانگی
تاریخ نمایشگاه: 20 خرداد 1405
[آدرس]
لغو11
نمونه پیامکهای دعوت به نمایشگاه، ضمن تسهیل انتخاب متن مناسب برای جذب مخاطب، باعث صرفهجویی در زمان نیز میشوند.
حین نمایشگاه، با پیشنهادهای لحظهای، بازدیدکننده را به غرفه بکشانید
با ارسال پیامک زنده (LBS)، افرادی که وارد محوطۀ نمایشگاه میشوند را از حضورتان در آنجا باخبر کنید. بهعلاوه با ارسال پیامک تشکر در هنگام خروج از غرفه یا نمایشگاه نیز حس ارزشمندی برای مخاطب ایجاد کنید.
همچنین با اعلام رویدادهای لحظهای مانند معرفی محصول جدید، قرعهکشی یا ارائۀ پیشنهادات غافلگیرکننده ازطریق پیامک، تردد بازدیدکنندگان به غرفه را افزایش دهید و مخاطب را زمان بیشتری در غرفه نگهدارید.
ایلان ماسک را پشت سر گذاشتیم!
رونمایی از عجیبترین محصول 2026 ایران
ساعت15:30
غرفۀ تکنولوژی ونوس (24)
تکمیل بانک اطلاعاتی و دفترچه تلفن در طول نمایشگاه
زمان برگزاری نمایشگاه، شماره تماس بازدیدکنندگان از غرفه را دریافت کنید. این اقدام جهت تکمیل دفترچه تلفن و بانک اطلاعاتی شما برای پیگیریها و ارتباطات مؤثر در آینده، مفید است.
با کمک بهترین روشهای جمعآوری شماره موبایل، راه ارتباطی با مشتری را حفظ کنید.
با ارسال پیامک زنده رهگذران را به داخل غرفۀ خود ببرید.
پساز نمایشگاه، با پیگیری هوشمندانه، مشتری را به خرید مجدد ترغیب کنید
نمایشگاه تمام شده، اما کار شما تازه شروع شده است. این مرحله برای ساختن روابط بلندمدت و تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان وفادار است.
برای بازدیدکنندگان غرفه، پیامک قدردانی از حضورشان، ارائۀ پیشنهادهای خرید ویژه پساز نمایشگاه و نظرسنجی بفرستید و پایههای یک رابطۀ تجاری پایدار را بنا کنید. بعد از تفکیک لیدها از مخاطبان، آنها را به یک جلسۀ حضوری برای بستن قرارداد دعوت کنید.
از حضور شما در غرفۀ ونوس سپاسگزاریم!
با ارسال کد اختصاصی خود به همین شماره،
کد تخفیف 10% خود را فعال کنید.
شرکت ونوس
قابلیتهای مختلف پنل پیامکی مانند ارسال پیامک هوشمند و نظرسنجی پیامکی، به شما در مدیریت بازدیدکنندگان کمک میکنند.
2. از «هشتگ» تا «بازدید حضوری»؛ استراتژی جذب مخاطب نمایشگاه از اینستاگرام
اینستاگرام بهترین ابزار برای نمایش فضای غرفه، کیفیت محصولات و تیم اجرایی است. برای موفقیت باید محتوایی تولید کنید که کاربر را از پشت نمایشگر، بهسمت غرفۀ شما بکشاند.
قبلاز شروع نمایشگاه، مخاطب را به غرفۀ خود ببرید
بهجای انتشار عکسهای خشک و رسمی، ویدیوهای کوتاهی از چیدمان غرفه، پروسۀ آمادهسازی آن و پشتصحنۀ حضور تیم، بسازید. این کار باعث میشود مخاطب پیشاز رسیدن به نمایشگاه، با غرفۀ شما آشنا شود و شما را بهعنوان یک گزینۀ جدی برای بازدید انتخاب کند.
با استوری و هایلایتهای آموزشی، تردید بازدیدکنندگان را از بین ببرید
معرفی ویژگیهای متمایز محصول و ویدیوهای کوتاه از نحوۀ استفاده یا کارکرد دستگاهها را در استوری بگذارید و در هایلایتها ذخیره کنید. با این روش، بازدیدکننده با دانش بیشتری به غرفۀ شما میآید و احتمال تبدیل او به مشتری در همان لحظۀ بازدید، بسیار بالاتر میرود.
با لایوهای تعاملی در حین نمایشگاه، ترافیک غرفه را چند برابر کنید
در روزهای برگزاری، چندین بار لایو بگیرید و همزمان با نشان دادن شلوغی و شور و حال غرفه، جوایز یا تخفیفهای لحظهای را برای کسانی که در همان زمان وارد غرفه میشوند، اعلام کنید.
این استراتژی، ترس ازدستدادن را در مخاطب ایجاد کرده و او را ترغیب میکند تا بلافاصله مسیرش را بهسمت غرفۀ شما تغییر دهد.
حتماً بخوانید: کاربردهای بازاریابی پیامکی برای وبلاگ نویسان
با انتشار ریل از غرفۀ خود در اینستاگرام، مخاطب را برای دیدن غرفه مشتاق کنید.
3. با وبسایت حرفهای، مخاطب را از جستجو تا غرفه همراه کنید
در وبسایت خود یک صفحۀ لندینگ مخصوص نمایشگاه ایجاد کنید. زمانی که بازدیدکننده درحال جستجو است، وبسایت شما با قرار گرفتن در نتایج برتر، توجه او را جلب میکند. این دیدهشدن، اولین قدم برای ورود به سبد انتخابهای او است.
یک وبسایت حرفهای و سئو شده، اعتبار شرکت شما را نزد مخاطب افزایش میدهد. در نهایت، تمام این فرایند، از جستجوی اولیه در گوگل گرفته تا اعتمادسازی ازطریق وبسایت، منجر به بازدید مخاطب از غرفۀ شما در نمایشگاه میشود.
با استفاده از قابلیت لینک ترکر در پنل پیامکی، در لحظۀ ورود به نمایشگاه دعوتنامه و لینک صفحۀ لندینگ را برای بازدیدکنندگان ارسال کنید. این کار موجب میشود کسانی که هنوز با شما آشنا نشدهاند در ابتدای ورود از حضور شما در آنجا باخبر شودند.
بهینهسازی لندینگ وبسایت؛ چطور با صفحه فرود بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل کنید؟
صفحۀ فرود نمایشگاه باید هدفمند طراحی شده باشد. بازدیدکننده با مشاهدۀ اطلاعات کامل، طراحی مناسب و محتوای مفید، به این نتیجه میرسد که شما یک کسبوکار جدی و معتبر هستید. صفحۀ فرود باید دارای ویژگیهایی باشد تا مخاطب در مسیر گم نشود.
چطور مسیر «ورود به سایت» تا «اقدام به خرید» را کوتاه کنید؟
صفحۀ فرود باید ساده، شفاف، قانعکننده و کاملاً هدایتگر باشد. در طراحی لندینگ نمایشگاه این موارد را در نظر بگیرید:
مسیر ارتباط گیری در وبسایت را برای کاربر کوتاه کنید
دکمههای تماس مستقیم، واتساپ، چت آنلاین یا ارسال لوکیشن فروشگاه را در جای کاملاً مشخص و در بالای صفحه قرار دهید، احتمال اینکه کاربر در همان لحظه، ارتباط برقرار کند چند برابر میشود.
در صفحه فرود فراخوانهای اقدام (CTA) را واضح و قابلدرک طراحی کنید
دکمههایی مانند:
- «مشاهدۀ کالکشن نمایشگاه»
- «دریافت قیمت بهروز»
- «رزرو بازدید حضوری»
- «ثبت سفارش آنلاین»
باید در نقاط کلیدی صفحه تکرار شوند تا کاربر بدون سردرگمی بداند قدم بعدی چیست.
در ازای دریافت شماره موبایل مشتری در لحظۀ ثبتنام، چیزی ارزشمند مثل «کد تخفیف آنی» هدیه دهید تا بانک شماره موبایل خود را تکمیل کنید.
حس نمایشگاه را در سایت زنده نگه دارید
اگر تصاویر غرفه، ویدیوهای حضور در نمایشگاه یا معرفی محصولات ویژۀ نمایشگاهی را در لندینگ قرار دهید، بازدیدکننده احساس آشنایی و اعتماد بیشتری میکند. این همان پل میان تجربۀ حضوری تا خرید است.
4. چطور با ابزارهای گوگل، بازدیدکننده واقعی در نمایشگاه جذب کنید؟
قبلاز اینکه مردم وارد نمایشگاه شوند، معمولاً در گوگل جستجو میکنند تا ببینند چه برندهایی حضور دارند، قیمتها چطور است و کدام غرفهها ارزش بازدید دارند.
حتی در روزهای برگزاری نمایشگاه هم، افراد درحالیکه در سالنها قدم میزنند، گوشی را برمیدارند و نام برندها را سرچ میکنند تا اطلاعات بیشتری بهدست بیاورند. در همین لحظه است که شما در نتایج گوگل دیده میشوید.
گوگل ادز چطور شما را جلوی چشم بازدیدکنندگان میگذارد؟
گوگل ادز یک سیستم تبلیغاتی است که اجازه میدهد وقتی کسی عبارتی مرتبط با نمایشگاه یا محصول شما را جستجو میکند، نامتان را در بالای نتایج ببیند.
اگر کسی عبارات «نمایشگاه موبایل تهران» یا «خرید موبایل از واردکننده» را سرچ کند، گوگل تبلیغ شما را بالای صفحه، نمایش میدهد و کاربر را مستقیم به صفحۀ لندینگ نمایشگاه در سایتتان هدایت میکند.
دکمه تماس و لوکیشن نمایشگاه را در Google Ads اضافه کنید
یکی از امکانات مهم گوگل ادز، اضافه کردن دکمۀ تماس و لوکیشن به تبلیغات است. وقتی کاربر عبارتهای مربوطه را سرچ میکند، علاوهبر نام و لینک سایت ، اطلاعات تماس و مکانتان را نیز میبیند.
این موضوع در روزهای شلوغ نمایشگاه بسیار مفید است؛ این کار باعث میشود کاربر بدون ورود به سایت، تنها با یک لمس با شما تماس بگیرد.
نمایش لوکیشن روی گوگل مپ نیز مخاطب را خیلی راحت به محل غرفه یا شوروم هدایت میکند.
تبلیغات همسان (Native)؛ نمایش بنرهای معرفی غرفه در سایتهای پربازدید و خبری
با نمایش بنر تبلیغاتی خود در سایتهای پربازدید خبری، قبلاز شروع نمایشگاه حضور خود را در آنجا به کاربران اعلام کنید و نام برندتان را در ذهن مخاطبان تثبیت کنید.
حتماً بخوانید: ارسال پیامک تبلیغاتی بر اساس سن و جنسیت | راهکاری برای افزایش فروش
ریمارکتینگ؛ یادآوری هوشمندانه به کسانی که هنوز تصمیم نگرفتهاند
بسیاری از افراد قبل یا هنگام نمایشگاه وارد سایت شما میشوند، اما اقدامی نمیکنند. با ریمارکتینگ، گوگل تبلیغ شما را به همان افراد نشان میدهد. این یادآوری ساده یک بازدیدکنندۀ مردد را به مشتری واقعی تبدیل میکند. مثلاً «30% تخفیف بر محصولات غرفه در نمایشگاه بهاره تا 3 روز دیگر ادامه دارد.»
نقشه راه گوگل برای جذب و حفظ مشتری در نمایشگاه
- پیشاز نمایشگاه: بهتر است از تبلیغات همسان (Native Ads) و تکمیل پروفایل گوگل استفاده کنید تا نامتان دیده شود.
- در روزهای برگزاری نمایشگاه: Search Ads همراه با دکمۀ تماس و نمایش لوکیشن بر گوگل مپ بهترین نتیجه را میدهد.
- بعد از نمایشگاه: ریمارکتینگ و یک لندینگ استاندارد، بیشترین نقش را در تبدیل بازدیدکننده به خریدار دارند.
5. تبلیغات محیطی چطور بازدیدکننده نمایشگاه را بهسمت غرفه شما میآورد؟
در طول مسیر نمایشگاه، بنرهای تبلیغاتی و بیلبورد های بزرگ نصب کنید با یک تیر، دو نشان بزنید:
- به افرادی که در نزدیکی نمایشگاه زندگی میکنند بگویید که شما در این نمایشگاه حضور دارید و محصولات و خدمات منحصربهفردی را ارائه میکنید.
- بازدیدکنندگان را قبلاز رسیدن به نمایشگاه با غرفۀ خود آشنا کنید.
پیشنهاد میکنیم روی بنر بنویسید: برای دریافت لوکیشن و کاتالوگ، عدد 1 را به [سر شمارۀ پیامک] بفرستید. این یعنی تبدیل عابرپیاده به سرنخ ارزشمند (Lead).
چطور با یک بنر ساده در نمایشگاه، بازدیدکنندگان را به غرفه خود هدایت کنید؟
در بنرهای داخل نمایشگاه از جملات تبلیغاتی کلی استفاده نکنید. خود را منحصربهفرد نشان دهید. با ایجاد فوریت در مخاطب، بیان پیشنهاد ویژه یا رونمایی از یک محصول خاص، مخاطب را بهسمت خود بکشانید. غلابهایی مانند موارد زیر بهتر از پیامهای کلی عمل میکنند:
- تخفیف ویژه فقط تا پایان روز دوم
- مشاورۀ رایگان
- معرفی محصول جدید در غرفۀ 24
- یک مشکل در محصول جدید ما پیدا کنید و جایزه بگیرید.
تبلیغات محیطی اعتبار کسبوکار شما را افزایش میدهد.
تقویم سه فازه استراتژیک جذب بازدیدکننده در نمایشگاه
این تقویم سه فازه، استراتژی حضور شما در نمایشگاه را بهشکلی منسجم و هدفمند سازماندهی میکند.
فاز اول: ایجاد اشتیاق در مخاطب برای حضور در نمایشگاه
هدف اصلی ایجاد آگاهی از برند، جمعآوری پایگاه دادۀ مخاطبان علاقهمند و آمادهسازی ذهنی آنها برای بازدید از غرفۀ شما است.
اقدامات کلیدی که در این فاز باید صورت بگیرد بهصورت زیر است:
- اطمینان از رتبهبندی بالای سئو وبسایت در نتایج جستجو برای کلمات کلیدی مرتبط با کسبوکار و نمایشگاه.
- طراحی و راهاندازی یک صفحۀ فرود اختصاصی برای نمایشگاه، شامل جزئیات غرفه، محصولات ویژه و فرم ثبتنام.
- ارسال پیامک به اصناف و مشاغل مرتبط و مخاطبان دستهبندیشده ازلحاظ منطقه، سن و جنسیت. متن پیامک شامل دعوت به نمایشگاه و لینک سایت است.
- انجام تبلیغات محیطی، 2 هفته قبلاز شروع نمایشگاه.
- ارسال پیامکهایی با فاصلۀ زمانی مناسب (مثلاً ۳ روز قبل و ۱ روز قبل) شامل اطلاعات ضروری مانند: شمارۀ غرفه، ساعت بازدید و برجستهسازی محصولات کلیدی.
فاز دوم: تعامل در غرفه و تبدیل سرنخ به مشتری ثابت
تبدیل بازدیدکنندگان حضوری به سرنخهای قابل پیگیری و ایجاد فرصتهای فروش، مهمترین بخش این مسیر است.
برای موفقیت در این راه به نکات زیر دقت کنید:
- استفاده از فرمهای کاغذی یا دیجیتال در غرفه برای جمعآوری آسان شماره موبایل بازدیدکنندگان علاقهمند.
- پساز ثبت اطلاعات بازدیدکنندگان، پیامکی حاوی تشکر، لینک دانلود کاتالوگ و اطلاعات تکمیلی ارسال کنید.
- ارائۀ کد تخفیف و پیشنهاد ویژه ازطریق پیامک برای خریدهای حضوری یا ثبت قرارداد در همان روز.
- استفاده از پیامک برای دعوت بازدیدکنندگان به دنبالکردن صفحات اجتماعی شرکت یا بازدید از بخشهای خاصی از غرفه.
در کمتر از 1 دقیقه با فعالسازی پنل پیامکی، کمپین بازاریابی پیامکی خود را ایجاد کنید و کسبوکار خود را رونق دهید.
فاز سوم: ارزیابی و پیگیری مشتریان پساز نمایشگاه
ارتباط خود را با سرنخهای جمعآوریشده حفظ کرده و آنها را به مشتریان وفادار خود تبدیل کنید. در ادامه، عملکرد و خروجی نمایشگاه را دقیق ارزیابی کنید تا مشخص شود میزان تحقق اهداف شرکت در نمایشگاه به چند درصد رسیده است.
بعداز اتمام نمایشگاه اقدامات زیر را انجام دهید:
- ارسال پیامک نظرسنجی به تمامی بازدیدکنندگان غرفه، با ارائۀ پیشنهاد ویژه بعداز نمایشگاه یا دعوت به یک جلسه مشاورۀ خصوصی.
- تحلیل دقیق نرخ تبدیل، نرخ کلیک و تعداد سرنخهای جذبشده؛ جهت بهینهسازی عملکرد تیم در نمایشگاههای آینده.
جمع بندی؛ نقشه راه هوشمند برای فتح نمایشگاه
حضور موفق در یک نمایشگاه، مدتها قبلاز باز شدن دربهای سالن آغاز میشود و تا ماهها پساز آن ادامه دارد. با ترکیب هوشمندانۀ ابزارهای دیجیتال و فیزیکی، از ارسال پیامکهای هدفمند گرفته، تا تسخیر نتایج گوگل و در نهایت با قلابهای جذاب، یک مسیر یکپارچه (قیف فروش) برای مخاطب بسازید.
فراموش نکنید که هدف نهایی از شرکت در نمایشگاه، فقط شلوغ کردن موقت غرفه نیست؛ بلکه جمعآوری لید و تبدیل آنها به مشتریان وفادار است.
با استفاده از این روشهای تبلیغاتی مطمئن باشید سرمایهگذاری شما با بالاترین نرخ بازگشت (ROI) و افزایش چشمگیر فروش همراه میشود. حالا نوبت شما است که این 5 روش را به کار بگیرید و در نمایشگاه بعدی، ستارۀ بیرقیب صنف خود باشید!
منبع:https://www.melipayamak.com/blog/posts/send-bulk-messages-to-exhibitors-at-the-fair/
ارسال یک پاسخ